Советы для тех, кто хочет осуществить ICO и не знает, с чего начать.

Чтобы провести ICO с привлечением специалистов, за их услуги в среднем понадобится заплатить $350. Далее описывается, что за данные деньги получит стартап. Есть несколько этапов, которые потребуется провести для проведения ICO. После этого вам нужно определиться с тем, что вы решите перепоручить специалистам, а что – осуществить самостоятельно.

В качестве примера можно привести команд 2 стартапов, первая из которых воспользовалась услугами специалистов и провела ICO осенью прошлого года, а вторая работает самостоятельно и уже осуществила этап предпродажных мероприятий.

Технические специалисты всех команд способны создавать продукт, однако посмотреть на него с точки зрения инвестора не могут. Вследствие этого важными задачами выступают вычитка документации, установление конкретного позиционирования, составление разделов Terms и FAQ. Профессиональный маркетинг – редкое явление для ICO, поскольку на данный момент работа по инвестициям отводится чаще всего не маркетологам, а тех. специалисты.

Чтобы заинтересовать инвесторов, просто следуйте рекомендациям, предложенным в статье.

Вне зависимости от профессионализма и уровня подготовки вашей команды следует привлекать специалистов, которые решали бы юридические и технические проблемы. Необходимо тщательно продумать такие нюансы, как ответственность перед инвесторами, вывод в фиатные денежные средства, налоговые отчисления.

Не стоит бездумно использовать профессиональные термины – например, распределение прибыли, доля в организации, инвестиции, акции и т. д. Ниже вы найдете информацию о том, какие есть правовые риски.

Алгоритм проведения ICO:

Формулировка идеи

Чтобы определиться с первыми мнениями пользователей, зайдите в раздел под названием «Альтернативные валюты» на Bitcon Talk.

Есть риск, что проект закроется прямо на этом шагее. Инвестиции в криптовалюту базируются на токенах. В ситуации, если у вас токены применяются без нужды, то пользователи откажутся инвестировать. Так, вы желаете открыть свою сеть пиццерий – в этом случае токены вам не нужны, и ваша идея к технологии блокчейн отношения не имеет. От ICO же пользователи ждут развития именно этой технологии.

Ваша тема должна называться так: «Название, идея проекта». Далее нужно поставить префикс по типу [pre-ANN]. Если ваш уровень английского не позволяет создавать тему в англоязычной ветке, используйте русскоязычную.

После того как маркетинговая кампания будет запущена, префикс темы должен измениться на [ICO] либо [ANN].

Поиск команды

Ваша команда должна состоять примерно из 25 человек. Это необходимо, так как при отсутствии команды вам придется потратить на проект огромное количество времени – более тысячи часов.

Потребуются такие специалисты:

• PR-менеджеры;
• редакторы;
• копирайтеры;
• SMM-специалисты;
• программисты;
• таргетологи;
• дизайнеры;
• community-менеджеры.

Чтобы не пришлось нанимать в свою команду еще больше людей, постарайтесь найти таких сотрудников, которые владеют двумя и более иностранным языками.

Есть несколько вариантов того, как оплачивать работу сотрудников.

1. Заемные или свои деньги. Вам необходимо провести расчет: длительность подготовки к ICO составит 2-5 месяцев, само ICO – 14-56 суток.
2. Закрытая предварительная продажа. Потребуются MVP, презентация либо веб-сайт, а также коммуникативные навыки. Соберите требуемую вам сумму криптовалютой (около $150), обналичите собранные денежные средства и покройте ими расходы. Это наиболее рискованный этап для инвестирующих, вследствие чего понадобятся максимальные усилия для того, чтобы переубедить их.
3. Мотивация нематериального характера (перспективный проект на международном уровне, знания, неосвоенный рынок) с серьезным бонусом по итогам ICO в размере нескольких окладов либо некрупный оклад.

В ICO главный язык – английский. Маркетинговые рынки тоже являются иностранными. Русскоязычный сегмент интернета принесет инвестиционный вклад, однако сконцентрироваться нужно на англоязычном маркетинге, подбирая сотрудников согласно данному требованию.

Будет сложно собрать рядом с собой несколько человек. По этой причине следует сразу начинать поиски сотрудников на удаленной основе. Для того чтобы собрать команду дистанционных специалистов, воспользуйтесь сервисами Google Hangouts, Google Drive, Slack и Trello.

Исследование соперников

Найдите проекты, которые в недалеком прошлом провели отличное ICO. Каждый проект стремится победить и получить инвестиции, вследствие чего любой подобный проект превращается в вашего соперника. Каждое ICO имеет уникальные черты, и их полезно изучить.

Polybius, EOS и Civic – последние ICO, проведенные на первоклассном уровне. Станьте участником публичных чатов, подпишитесь на них в соцсетях, загрузите с их веб-сайтов FAQ и Whitepaper.

Все это разовьет у вас «криптовалютное» мышление.

Регистрация компании

Не следует регистрировать компанию на юрлицо РФ. Наиболее оптимальный вариант – создание организации за рубежом.

Отечественные организации остановились на следующих юрисдикциях:

• Starta — Штаты;
• MobileGo — Штаты;
• Golos — Белиз;
• Polybius — Эстония;
• ZrCoin — Кипр;
• Waves — в Великобритании;
• SONM — Сингапур (до этого – Швейцария);
• Exscudo — в Эстонии;
• BitCAD — Сингапур.

Описание проекта

Важнейшим документом является Whitepaper. При хорошей подготовительной работе вы должны знать, что он собой представляет. Этот документ достаточно сложный – нужно затратить много времени на его составление и дальнейшую вычитку.

Тщательно исследуют ваш документ всего несколько человек, однако именно они способны затруднить ваш путь к успеху. К мнению криптоэнтузиастов всегда прислушиваются. Если ваша рекламная кампания масштабная, однако работа не лишена недостатков, то вас обязательно покритикуют.

Массовые инвесторы не будут читать длинный и запутанный Whitepaper, однако для проекта с его точки зрения это преимущество. Обязательно приведите иллюстрации в документе, если это уместно.

Инвесторы начнут просматривать текст по диагонали, концентрируясь на изображениях.

Когда вы самостоятельно составляете Whitepaper, после окончания работы наймите специалистов по вычитке. Они исправят в документе все проблемные и слабые места.

В целом обращайтесь за помощью к различным специалистам – несмотря на необходимость оплаты их услуг, впоследствии это сэкономит деньги, а также нервы и время.

Стандартный документ выглядит так:

1. Background — как начинался проект.
2. Introduction — описание криптовалютного рынка, доводы в пользу блокчейн-технологии на нем.
3. Market Analysis — тщательное анализирование рынка, потенциал его развития, имеющиеся соперники.
4. Introduction to product — описание предлагаемого вами сервиса/проекта/продукта.
5. Product specificsection — подробное описание предлагаемого вами продукта, приведенные расчеты, таблицы и графические показатели.
6. Technical — детальное описание того, какие технические нюансы наблюдаются у вашего проекта. Usecases — практическое использование продукта.
7. Thepre-ICO — при осуществлении мероприятий по предварительному привлечению денежных средств от инвесторов.
8. The ICO (см. в 7 пункте ниже).
9. Road map of development — описывается, что достигнуто сейчас, что будет выполнено впоследствии и когда.
10. Financial Projections — описывается, на что пойдут инвестированные в проект деньги.
11. Team — участники команды, их опыт и вклад, руководители.
12. Conclusion — выводы по документации.

В разделе FAQ должны быть вероятные вопросы и ответы на них. Как только пользователи начнут задавать вам новые вопросы, отвечайте на них в данном разделе.

Интересно, что полноценный FAQ можно найти только у нескольких проектов из их огромного числа.

Рекомендуется составлять пошаговые инструкции по совершению тех действий и операций, которые способны стать для пользователей затруднительными:

• как воспользоваться функционалом личного кабинета;
• как осуществлять денежные перечисления с различных кошельков;
• как по окончании выпуска можно будет получить токены.

Соц. каналы пополнятся полезными материалами, а пользователи оценят заботу о себе.

Запуск веб-сайта и рассылки по электронной почте

На данный момент оптимальна одностраничная структура веб-сайта. При планировании проведения крупной рекламной кампании следует позаботиться о хостинге.

Как только запустятся продажи, на вашем сайте одновременно окажется огромное количество людей. Следует продумать и защиту от DDoS-атак. Вместе с ними проводится спам посредством фишинговых ссылок по социальным каналам – например, «Веб-сайт временно не функционирует, зарегистрируйтесь по его следующей копии».

Стандартный веб-сайт состоит из следующих элементов:

• форма подписки;
• видео;
• дорожная карта (элемент содержит сведения о том, что именно и в какую дату будет достигнуто);
• описание ICO;
• описание вашей команды (ссылки на их профили в социальных сетях, биографии в сжатом виде, личные фотографии высокого качества);
• видео с выступлений и презентаций, ссылки на те или иные публикации;
• описание проекта;
• кейсы;
• Whitepaper, Terms;
• ваши партнеры;
• контактные данные для связи.

Что касается рассылок, то подписчиком обычно отправляются новости (каждые 7 дней), напоминания о дате начала инвестиций и их запуске, оповещения о мерах предосторожности, ссылки на инструкции.

Описание условий для потенциальных инвесторов

Определитесь, будете ли вы проводить pre-sale и pre-ICO. По словам специалистов, рекомендуется осуществлять и то и другое. В таком случае появляется возможность воспользоваться помощью пользователей в обнаружении багов, отрабатывать действия в социальных каналах. И при осуществлении pre-sale и pre-ICO есть возможность выпускать токены только после того, как главный инвестиционный раунд подошел к концу.

Необходимо проверить несколько моментов.

1. Дата запуска ICO и его окончания (оптимальная продолжительность – максимум месяц).
2. Используемые крпитовалюты.
3. Наличие работающего продукта.
4. Наличие дорожной карты.
5. Основа для токенов.
6. Количество выпущенных токенов и добытых майнерами, наличие лимита на выпуск, особенности определения их первоначальной стоимости, судьба токенов, которые не удалось продать.
7. Наличие Escrow.
8. Наличие исходников на сервисе GitHub, аудит исходного кода посредством привлечения аудиторов со стороны.
9. Сколько токенов будет выделено участником вашей команды, на ICO и на bounty-активность, а также тип распределения токенов – вручную или в автоматизированном режиме.
10. Pre-ICO – что будет выделено первым инвесторам, особенности перечисления токенов. Количество выпущенных, проданных и планируемых к выпуску токенов.
11. Наличие экспертов, советников, менторов.
12. Наличие партнеров в виде финансовых учреждений и блокчейн-сервисов.
13. Условия проведения bounty.
14. Подготовительные договоренности о проведении листинга на биржах и его сроках.
15. Наличие бонусов в зависимости от % от совокупного выпуска или от времени вложения денег.
16. Наличие наибольшего hidden cap, при котором сбор денег останавливается.
17. Возможность инвестировать пользователям, проживающим в Штатах и иных государствах.
18. Равномерная выдача полученных денег участникам своей команды в течение нескольких месяцев.
19. Мотивация для вложения денег: участие в прибыли и управлении, продажа на бирже, байбэк. Характер инвестиции – кратко- или долгосрочная.
20. Порог собранных инвестиций, при котором кампания будет являться успешной. Возможность вернуть деньги при отсутствии достижения цели.
21. Использование собранных денег после того, как ICO подошло к концу. Наличие нескольких вариантов развития событий в зависимости от того, сколько денежных средств было собрано.
22. Создание соц. каналов.

Для людей из зарубежных стран – Linkedin, Slack, Фейсбук, Твиттер, Телеграм, Medium, Reddit. Разработайте на веб-сайте блог, составьте email-рассылку. При открытом коде оставьте ссылку на сервис GitHub.

При наличии возможности начните вести канал на Ютубе и страницу в Инстаграме.

Для тех, кто пишет на китайском, рекомендуется применять Weibo.

Для отечественных пользователей следует использовать ВК, Фейсбук, Телеграм и Medium.

Рекомендуется изменить название темыу на Bitcoin Talk, проставить соответствующий префикс – [ICO], [ANN].

При наличии возможности откройте в локальных ветках темы-копии. С каждого канала на каждый остальной следует проставить ссылки.

Некоторые каналы предназначены для общения, а другие – для выпуска новостей. Необходимо предоставить людям возможность, чтобы задать интересующий их вопрос, а также вести каналы для информирования и объявлений.

Модерация каналов должна проводиться круглые сутки, чтобы предотвратить публикацию злоумышленниками фишинговых ссылок.

Постарайтесь поддерживать взаимодействие на каждом языке и на каждом канале. При отсутствии такой возможности остановитесь на нескольких соц. каналах.

Соц. каналы окажут свою пользу и по окончании ICO.

Кстати, один инвестиционный фонд полагал, что если от разработчиков в течение 60 дней не слышно новостей, то это сигнал к продаже.

Наиболее серьезная проблема при проведении ICO – получение обвинения в скаме. Стремитесь создать положительную репутацию и не выкладывайте в сеть ничего компрометирующего.

Разработка bounty-кампании и ее публикация

Bounty представляет собой вознаграждение, перечисляемое людям за их активность (например, ведение тем на форумах, подписи, перевод документации, публикации в блогах и соцсетях).

Условия кампании рекомендуется описать посредством публикации отдельной темы с соответствующим префиксом – в противном случае в главной теме на Bitcoin Talk все обсуждение будет посвящаться именно баунти.

Размещение проекта в ICO-трекерах

Трекеры исследуют проект и помещают его в свой перечень, если он не производит впечатление скама. Иногда площадки требуют несколько тысяч долларов за размещение в списке или составление обзора.

К главным трекерам относятся следующие:

• Icoalert.com;
• Icorating.com;
• Icocountdown.com;
• Smithandcrown.com;
• The-blockchain.com;
• Coinschedule.com;
• Icotracker.net;
• Tokenmarket.net;
• Tokenhub.com;
• Cointelegraph.com;
• Tokenmarket.net;
• Ico-list.com;
• Icobazaar.com;
• Coingecko.com;
• Cointelegraph.com.

Есть китайские трекеры, которые включают в себя Ico365.com, Icoage.com и Btc9.com.

Новые трекеры возникают ежемесячно, поэтому приведенные выше списки в короткие сроки могут увеличиться в разы.

Размещение материалов в СМИ

Данная деятельность включает в себя составление перечня площадок, подготовку материалов, взаимодействие с редакторами.

Запуск рекламы

Цель – продажа токенов в первый час (или в первые сутки). Для этого используйте любой возможный источник трафика.

Для этого можно лимитировать наибольшую сумму привлечения. Для инвесторов это благоприятный признак, так как они видят: разработчики привлекают столько денег, сколько им нужно для развития проекта, а не берут все возможные денежные средства. Чем меньше размер привлеченной суммы, тем выше вероятность кратного увеличения инвестиций.

Также можно пообещать скидки по времени или тем инвесторам, которые вложились первыми, бонусы. Публикуйте в социальных каналах статистические данные, которые свидетельствуют о вашем успехе.

Разработка личного кабинета

Личный кабинет должен включать в себя возможность:

1. принимать криптовалюту;
2. перечислять на кошелек выпущенные токены;
3. осуществлять необходимые настройки.

Также можно обеспечить функицонал возможностью подгружать идентификационную документацию, использовать таймеры и усиленную защиту.

Перевод на иные языки

Переводами можно заниматься самостоятельно или посредством проведения bounty-кампаний. Самые популярные языки – это китайский, русский, корейский, японский, а также французский и немецкий.

Веб-сайт следует перевести полностью, однако Whitepaper переводить целиком нет необходимости.

Выпуск токенов

Есть несколько вариантов – выпуск собственных токенов или использование платформ Waves/ Ethereum. В первом случае потребуется обратиться за помощью к профессионалам.

Запуск/Проведение ICO

Следует обеспечить дежурство сотрудника из каждого направления в режиме 24/7. Так, в июле с ICO Coindash произошел инцидент – непосредственно во время старта злоумышленники взломали сайт и заменили реквизиты кошельков для перечисления.

Необходимо отслеживать сбор инвестиций, поддерживать заинтересованность в соц. каналах, формируя конечный ажиотаж.

Заключение

Стоимость проведения ICO неумолимо повышается. Появляются новые проекты, изучить которые становится затруднительно. По статистике, наблюдается разочарование инвесторов в ICO: стабильность в криптовалютном мире отсутствует, получить ROI в 1000% практически невозможно. Скорее всего, для профессионального маркетинга уже через несколько месяцев $1 млн будет казаться смехотворной суммой.